Сегодня у нас в гостях Кирилл Сенников – продуктовый маркетолог, который в 2022 переехал из Беларуси в Грузию, основатель популярного телеграм-канала IT’s A JOB. Давайте узнаем подробнее о его профессиональном пути, проектах и особенностях адаптации на новом месте.
Кирилл, расскажите немного о себе.
Мне 33 года. Я из Зельвы – небольшой посёлок в Беларуси. По образованию я техник-экономист. Заканчивал Технологический колледж в Гродно.
Проф. путь начал с того же поселка экономистом в отделе культуры райисполкома. У меня с подросткового возраста есть любовь к музыке, поэтому в тот момент еще подрабатывал диджеем в ДК.
В 23 года создал и развивал музыкальный диджитал лейбл для дистрибуции электронной музыки на цифровые площадки.
Успел поработать еще в местной библиотеке инженером-системотехником не имея профильного образования.
Позже уехал в Минск, где начался мой путь поиска себя.
Кирилл, вы долго работали в продажах. Какая у вас сейчас специализация и как вы к ней пришли?
За 12 лет я поменял огромное количество рабочих мест, что расширило мой кругозор и сформировало мою экспертизу в продажах. Работал в таких компаниях как Керамин, Дельта Банк, Логистический центр 24, Связной, 5 элемент, Техно плюс, 21vek.by, dev.by. В каждой из компаний я так или иначе сталкивался именно с продажами.
С текущей специализацией сложнее. Мне даже пришлось воспользоваться помощью карьерных специалистов для её определения, т.к. за последние 3,5 года моя основная специализация была Business Development Management, при этом мои амбиции стремились к расширению компетенций, из-за чего я практиковал «на кошках» бизнес-аналитику, внедрение новых бизнес-процессов в продукте и команде, администрировал CRM, участвовал в хакатоне в качестве проектного менеджера, следил за ключевыми метриками как менеджер продукта, проводил исследования и запускал рекламные кампании как маркетолог, разрабатывал телеграм-ботов как зерокод разработчик.
Пришел к выводу, что сейчас моя специализация – Product Marketing Manager, хотя она и не отражает полностью весь мой бэкграунд.
Скажите, как вам работалось в dev.by и почему вы ушли оттуда?
В dev.by работалось прекрасно. Я могу выделить 3 временных этапа работы в компании, которые отличаются между собой по ощущениям.
Первый этап – с момента трудоустройства до начала пандемии Covid-19. Это была работа в офисе на улице Зыбицкой в Минске. Небольшая команда, которая тихо работала над своими задачами. Чувствовалось умиротворение и хороший рабочий настрой. При этом эту тишину изредка нарушали, пришедшие на летучку, журналисты – они обсуждали злободневные темы там же, где находились все специалисты. Это добавляло живости пространству. Мне всегда было интересно послушать их.
Второй этап – время пандемии. Все ушли на удалёнку. А для меня удалёнка не так интересна. Мне больше нравится возможность совмещать офис и удалённую работу. На старте работы из дома я столкнулся с трудностями в виде отсутствия рабочего места, уменьшении физической активности, реже стал появляться в городе. Это все сказывалось на общем эмоциональном фоне и работоспособности.
Поэтому позже, когда все переболели и вирус не так стал страшен, я принял решение ездить снова в офис на велосипеде, что вернуло мою физическую активность и рабочее настроение в прежнее состояние. При этом я постепенно решил вопрос с рабочим местом у себя дома, чтобы я мог совмещать работу дома и в офисе.
Третий этап – переезд в Грузию.
Уйти из компании – не было моим решением. На фоне мирового кризиса и всеобщих сокращений персонала компания также приняла решение оптимизировать расходы, чтобы оставаться на плаву, вплоть до сокращения штата.
Расскажите о своем переезде в Грузию и адаптации
Переезд был спонтанным. Началось с того, что 16 февраля 2022 года я улетел в Черногорию в отпуск, а 24 февраля началась война в Украине. Мои билеты назад в Беларусь были все отменены. Отпуск тоже отменился – пришлось включиться в работу, т.к. многие сотрудники компании проживали на тот момент в Киеве. Позже было принято решение вместо Беларуси лететь в Грузию, как минимум, для ожидания какого-либо понимания ситуации и, как максимум, для создания условий удаленной работы вне дома.
Уже по приезду я столкнулся с проблемами: переводы средств, аренда жилья. За первый месяц было 2 переезда с квартиры на квартиру. Еще через месяц очередной переезд и уже окончательный.
Первые три месяца был в состоянии некой отпускной эйфории – новый город, новые знакомства. Казалось, что для меня открываются новые возможности. При этом реальность оказалась совсем другой – война в Украине продолжалась, компании в Беларуси сворачивали свою деятельность, психологическое состояние становилось подавленным.
Уже через полгода смирился с ситуацией и адаптировался полностью.
Я знаю, что у вас есть свой проект IT‘s A JOB. Расскажите о нем.
Проект появился тоже спонтанно в марте 2022 года. В этот период, когда война только началась, я уже спрогнозировал для себя, что сейчас в ближайшие полгода-год ситуация будет только ухудшаться. Как внутри рынка Беларуси, так и внутри компании, где я работал.
Я решил, что необходимо заняться каким-либо своим пет-проектом в свободное от основной работы время. Решение пришло быстро, так как в тот момент можно было застать массовый приток ИТ-релокантов в Грузию. Выбор пал на создание ресурса в телеграм для ИТ-специалистов, где они могут искать вакансии и публиковать свои CV. Казалось бы, что такого? Таких чатов пруд пруди. А дело в том, что мне хотелось решить одну из главных проблем этих чатов – заспамленность и отсутствие единого шаблона для постинга.
Администраторы подобных чатов могли лишь давать рекомендацию о формате постов, при этом редко кто этим просьбам следовал. А если и следовали, то составляли пост на свой вкус с огромным количеством неуместных эмодзи, что ухудшало удобство поиска информации в чате в разы.
Я создал телеграм-бота, который решал проблему вычурных и безвкусных постов: для постинга CV соискателю нужно поэтапно предоставлять информацию боту для будущей публикации; затем бот на основе этой информации формирует пост с единым шаблоном. Благодаря этому лента получает строгий стиль, который благоприятно влияет на поиск нужной информации в посте и на комфортный сёрфинг самой ленты. При этом посты с вакансиями визуально тоже отличаются.
Для решения заспамленности ленты был введён тайминг для постов от соискателей. После публикации поста с CV соискатель не может публиковать новый пост ещё неделю.
Для рекрутеров такой механики не предусмотрено ввиду того, что для постов с вакансиями введена минимальная оплата, что и сдерживает представителей компаний публиковать посты ежедневно в ленте.
В феврале группа была переведена в новый формат телеграма – закрытый форум. Была добавлена новая локация с Арменией, а также появились блоги от различных авторов. Скоро в группе появится новая локация – Польша.
Как вы думаете, насколько неблагоприятные времена сейчас для IT специалистов в плане работы?
Времена сейчас такие, что всё чаще я слышу истории про сокращения специалистов, которых релоцировали компании буквально полгода назад.
Сейчас при поиске работы приходится заблаговременно мониторить ситуацию по компаниям: как они относятся к санкциям, в каких странах расположены их офисы, прогнозировать возможность оплат из этой страны в вашу, важна или не важна релокация для трудоустройства.
Конкуренция увеличивается и, по отзывам рекрутеров, на одну вакансию им приходит от 100 качественных откликов. Мы застали «время работодателя» в ИТ-индустрии.
Но это всё правдиво только для крупных компаний, которые на слуху. Мелкие и средние компании всё также ведут поиск специалистов, как и ранее, так как у уволенных ИТ-специалистов есть запас средств за годы работы в крупной компании и они могут себе позволить не соглашаться на первое попавшееся предложение.
Скажите, с какими сложностями при поиске работы сталкиваетесь лично вы?
Наверное, самая основная сложность при поиске – это требования к языкам. Особенно внутри Грузии, когда запросто компания может запросить знание Английского, Русского и Грузинского. Но это скорее исключение, чем правило.
Но с английским, это основное требование. Часто вижу, когда в описании вакансии для сейлза указано требование английского с уровнем Advanced/Fluent.
У меня есть несколько мыслей по этому поводу: либо работодатель думает, что с повышением уровня английского будут расти его продажи, что не так, либо происходит путаница в уровнях и для работы достаточно Intermediate, либо представитель компании не в курсе, что 80% продаж можно делать грамотно выстроенными воронками вообще без знания языка.
Сложно доказать свою компетенцию в какой-либо области, когда фактически не было опыта конкретно по запрашиваемой специализации. У меня основной опыт сейлзовый и это легко продаётся, а остальной опыт нарабатывался параллельно основному. Но если я отправляю запрос на позицию продукт или проджект менеджера, рекрутерами ожидается, что у меня уже есть 1-2 года опыта конкретно на этой позиции. Конечно такого опыта нет. Хотя это все реально осуществить при откате назад в желаемой ставке, что не каждый хочет делать.
Или другой пример, когда компания-интегратор CRM ищет бизнес-аналитика, при этом устанавливает систему оплаты с процентом от продаж. Когда я спрашиваю «мне нужно что-то продавать?», ответ поступает отрицательный. «Почему тогда оплата установлена в прямой зависимости от продаж?». Мне дали понять, что при выполнении своей работы я могу влиять на запросы заказчика…вызывать новые потребности. Да, могу. Но только это и есть продажа. Фактически в одном лице ожидается и бизнес-аналитик и сейлз.
Я прошел все этапы собеседований: переписки с рекрутером, созвон с эйчаром, успешно выполнил тестовое задание, созвонился с руководителем. Результат: «мы отдали предпочтение другому специалисту». А на следующий день я вижу в одной из групп с вакансиями эту же компанию с этой же позицией.
И таких кейсов много.
Поиск работы – это тоже работа и очень сложная.
Приходится подогревать к своей кандидатуре интерес постами в LinkedIn, участвовать в различных беседах для демонстрации своей компетенции, чтобы увеличить шанс того, что кто-то зайдет в твой профиль и увидит твое CV. Я даже во всех соц. сетях поставил шаблонное фото с фирменной зелёной надписью LinkedIn #OPENTOWORK.
Чтобы вы хотели сейчас пожелать себе и всем айтишникам?
Я всегда держу в своей голове, что выживает тот, кто адаптируется. Нельзя надеяться на то, что всегда будет какая-то стабильность и изобилие. Всегда нужно быть начеку. Вас могут уволить, в стране может начаться война, дома может вспыхнуть пожар, ваш ноутбук может выйти из строя, украдут телефон и т.п.
Поэтому мои советы не только для айтишников:
- иметь до 5 вариантов дохода: это может быть основная работа, сдача недвижимости в аренду, доход от облигаций/акций, проектные подработки по вашему профилю, заработок от вашего хобби и т.д. Чем больше, тем лучше;
- не прекращать учиться чему-то новому: если вы разработчик – учите новый язык программирования, если вы парикмахер – почитайте как устроен блокчейн и криптовалюты, если вы дизайнер – узнайте как работает Midjourney, чтобы стать промт-экспертом;
- не отрекайтесь от прогресса: если появится очередной TikTok – создайте там профиль, если появится новая нейросеть – посмотрите как она устроена и чем отличается от остальных, если вы до сих пор используете личное авто для совершения покупок в магазине – воспользуйтесь наконец каршерингом или закажите доставку на дом;
- не ждите одобрения со стороны: многие, чтобы начать действовать, ждут какого-либо согласия от руководителя, коллег, друзей, общества. Этого делать не стоит. Ваша жизнь в ваших руках и не зависит от посторонних;
- используйте кризис в свою пользу: обычно кризисное время воспринимается как что-то плохое и отрицательное, когда как желательно это оборачивать в свою сторону и замечать открывшиеся возможности. Если компании закрываются в какой-то сфере, значит появилась возможность занять эту нишу. Если упали акции в цене, значит пора их покупать. Если стало нечего кушать, значит пришло время детокса и овсяной каши для сброса накопившегося веса.
А вообще разберитесь сами с приоритетами и игнорьте людей с их советами.
Очень интересно! Кирилл, успехов, советы крутые)