Еще будучи студентом, я начал первые шаги в онлайн-бизнесе. В поисках ниши я запускал все новые и новые проекты: изготовление артефактов из онлайн-игр под заказ, приставки для ТВ по подписке, продажа советских противогазов в США и Австралию и еще ряд проб, о которых и вспоминать не стоит. Все время я запускал сайты, оптимизировал и продвигал их.
Недостаток опыта и знаний с лихвой компенсировался сильным желанием заработать деньги и смелостью в старте новых проектов. Проб и ошибок было настолько много, что после запуска новых проектов друзья подкалывали меня: «Что на этот раз: мечи из War Craft или на Counter-Strike замахнешся?». Но со временем опыт накапливался, и я начал все грамотнее выбирать нишу.
Первым по-настоящему успешным и прибыльным проектом стали приставки для ТВ, которые я продавал по ежемесячной подписке. В то время телевизоров со Smart TV не существовало, приходилось подключать компьютер для просмотра фильмов. Я закупил в Китае оптом приставки-«свистки» на Android. Но продавать их по-отдельности было не интересно, прибыль не та. Тогда я подготовил для них комплект сервисов – IP-TV, фильмы, музыка. И начал брать ежемесячную сумму за доступ ко всему. Причем сама приставка окупалась еще с первого платежа. Так что, в худшем случае я был в 0.
Это было очень динамичное время. Я все делал сам: логотип, дизайн флаеров, рекламу, посевы по соцсетям и форумам, поисковую оптимизацию. Поначалу даже подключать приставки ездил сам к клиентам. Особенно хорошо сработала бесплатная реклама: я нашел около 100 локальных форумов маленьких городов, где все всех знают. Почитал немного о популярных местах в этих городах и начал писать сообщения вида: «Вчера с пацанами на пятачке возле Холодных ног взял на раскладке приставку к телеку. Фильмы, игры, все круто, но никак не могу Линейку поставить, может кто подскажет?». И тут же в личку вал сообщений – «Где брал? Дай контакт». Сейчас это называют крауд-маркетингом).
На старших курсах, заменяя преподавателя на паре, я понял, что мне нравится преподавать, это заряжает меня энергией и вдохновляет. Выбор был сделан – аспирантура и должность ассистента в университете.
Я поставил перед собой цель – стать лучшим молодым преподавателем в университете, чего я вскоре достиг, выиграв конкурс «Преподавать-исследователь года» подряд 5 раз.
Я работал на границе электроники, инженерии и химии. Разработки на самом деле не имели аналогов в мире, и я получил наивысшие премии для ученых в Украине: премию Президента, премию Кабинета министров, а также ряд отраслевых.
Я очень люблю путешествия и в то время открыл для себя научный туризм. Когда тебя приглашают выступить на конференции. Оплачивая при этом дорогу, проживание и питание. Объездил так пол мира, открыл для себя Китай с другой стороны, не только как источник дешевой электроники. Самая необычная поездка была в Пакистан, на конференцию в закрытом городе: кортеж из бронированных джипов и охранники в рясах и с автоматами. Сейчас у меня в кабинете стоит целый ряд наград за лучший доклад на международных конференциях.
Работая над диссертацией и углубляясь в математику и статистику, я все больше замечал, что их законы нерушимы и работают как в науке, так и в прикладных сферах – интернет-маркетинге, контекстной рекламе, SEO.
Вот ты считаешь достоверность эксперимента и осознаешь, что так же можно определять достоверность А/Б теста объявлений в рекламе. Применяя математическое моделирование, понимаешь, что такие же методы можно использовать в расчете поведения посетителей на сайте.
Впервые я применил математическое моделирование к партнерской программе кэшбэка от Aliexpress. Сделал тестовый запуск рекламы с широкой вариацией входных данных: объявлений, расширений, ключевых слов, настроек. В науке это называется «Полный факторный эксперимент». После этого взял сырую статистику, обработал её, получил коэффициенты для определения ставок и кучу графиков по каждому параметру. Второй запуск рекламы был на основании этих данных. Эффект был потрясающим – мне удалось попасть четко в целевую, CTR был порядка 35% на холодную аудиторию в поиске. Дальше повторил эту же методику на посадочной. После сбора и анализа данных сверстал новую посадочную – она была настолько простой, что я даже засомневался. Но коэффициент конверсии в регистрацию 45% продемонстрировал, что путь верный. Дальше начал масштабировать связку на все языки активных пользователей Али, получилось охватить весь мир. Вишенкой стала автоматизация работы рекламы, я внедрил обратную связь по measurement protocol и сделал скрипт умного назначения ставок. Уже давно все это крутится без моего участия.
Это были годы, полные открытий, я постоянно тестировал свои идеи из мира науки на рекламе и получал все больше прибыли.
К примеру, я запускал рекламу для салона красоты. Потом повторил для небольшого интернет-магазина, частной клиники, СТО. Через 4 года и около 18 проектов я понял, что процедура стала системой. Я разработал свою методику запуска и оптимизации рекламы, которая основана на этих идеях.
Самое достоверное подтверждение методики для себя я получил в декабре 2017 года, когда на пике хайпа криптовалют я вступил в партнерство с сервисом облачного майнинга и за 4 дня только из рекламы в Google привлек им $1,25 млн дохода. Получил опыт работы в условиях жесткого ограничения времени. Когда каждый день курс криптовалют растет и миллионы людей начинают искать куда вложить свои деньги, ты прямо чувствуешь, как теряешь прибыль с каждой минутой проволочки. Так быстро я не разворачивал рекламу никогда:
- День 1: Запуск лендинга на русском языке. Первая продажа мощностей для майнинга через 3 минуты после прохождения модерации рекламы. По сути, человек даже особо не читая вложил деньги.
- День 2: Перевод лендинга на 12 языков. Самое сложное оказалось объяснить в агентстве переводов, что «быстро» — это за несколько часов, а не недель и цена вопроса значения не имеет. Масштабировал рекламу на весь мир. Каким-то чудом Google не приостановил аккаунт для проверки.
- День 3: Сайт ложится от нагрузки, хостер посылает меня с моим трафиком. Пришлось в экстренном режиме изучать, что такое балансирование нагрузки и зачем нужен CDN.
- День 4: Постоянный поток заказов, все работает как часы. Я расслабился, подсчитывал прибыль будущих периодов и планировал, куда её потрачу.
- День 5: Обвал рынка криптовалют 22 декабря 2017 года. Покупки прекратились практически моментально.
Это был очень интересный опыт, если бы удалось впрыгнуть ранее, результаты были бы намного интереснее. Но, имеем то, что имеем.
Все эти годы я не оставлял преподавание и вел курсы «Интернет-маркетинг» и «Контекстная реклама» в учебных центрах и по программе MBA. С каждым разом сталкиваясь с разными учениками я тестировал и оптимизировал преподавание моей методики. Ведь одно дело знать самому, а совсем другое – научить другого.
За все время я обучил более 600 человек офлайн и более 350 онлайн. И ни разу я не был в ситуации, когда ученик был недоволен.
И дело не в том, что я такой хороший парень и всем нравлюсь. Дело в подходе к обучению, структуре материала и принципах.
В 2019 году стало понятно, самому делать рекламу круто и результативно для меня стало нормой и стандартом, а для роста и развития требуется мотивация и постоянные тренировки мозга в разных сферах. Мотивацию я нашёл, когда заметил, как разработанная мной система начала приносить результат ученикам. А тренировать свои навыки на сотнях разных проектов я смог, помогая своим ученикам.
Было принято решение оставить одно направление, в которое погрузиться с головой и стать лучшим в нем. Так была создана моя онлайн-школа контекстной рекламы. И теперь я понимаю, что решение было принято верно. Вот это по-настоящему драйвит!
Так я и решил развивать направление обучения, чтобы как можно больше людей смогли зарабатывать больше денег, рационально работая с рекламой.
На следующие 5 лет я поставил перед собой новую цель — обучить эффективной Google-рекламе 10 000 человек.
Но уже сейчас вижу, что скорее всего выполню пятилетку ранее. Очень хорошая динамика, людям нравится контент, они готовы учиться. Я сейчас планирую новый курс и собираю отзывы у всех текущих учеников. Это очень мотивирует, когда люди искренне благодарят.
Что касается плана-максимум – это масштабировать курсы на испанский и английский языки с синхронных переводом обучающих материалов. Причем приоритет именно на испанский, это колоссально большой рынок, на котором не хватает качественных обучающих материалов по Google-рекламе.
Смотрите видео: «Сколько стоит клик в контекстной рекламе?»
Игорь Ивицкий,
Google Partner
