Icoda Agency — маркетинг на рынке криптовалют

Владислав Пивнев — основатель и руководитель агентства ICODA, . маркетолог-практик.

Это был 2017 год, бешеный период, когда любые услуги в криптовалютном сегменте быстро находили своего клиента, а уникальные идеи – ещё быстрее. Повышенный спрос на услуги в криптовалютном сегменте порождал не менее активное предложение, которого, всё же, было недостаточно для того, чтобы удовлетворять все потребности рынка. Мне казалось, не так много компаний занималось реализацией маркетинговых продуктов. Я мгновенно находил клиентов и так же быстро приступал к работе. Разумеется, на первом этапе процессы строились довольно сумбурно. Собралась небольшая команда, которой удалось охватить основные потребности клиентов в те времена: медиабаинг на сайтах, посвящённых криптовалютам, PR, продвижение на форумах, SMM и так далее. Изначально агентство распределило свои услуги по нескольким направлениям:

• Трафик
• PR
• Продвижение на форумах
• Медиабаинг
• Сайты, презентации продуктов и упаковка
• Создание мобильных приложений
• Создание софта на заказ
• Создание и организация работы криптобирж

В те времена спрос сильно превышал предложение, однако нестандартный подход к решению многих задач позволил пережить ICODA «криптозиму», когда ушёл хайп проектов. Естественно, поток заинтересованных в продвижении компаний стал значительно меньше, но ответственный подход выгодно отличал агентство среди прочих. Когда клиенты начали считать деньги и с большим вниманием подходить к качеству предоставляемых услуг, команда поняла, что клиентам не нужен маркетинг ради маркетинга – им нужен конкретный результат, измеряемый в клиентах, деньгах и лидах. Мы осознали, что в long term только компании с рабочей финансовой моделью останутся на рынке. Благодаря этим «открытиям» мы сделали упор на обучение сотрудников и повышение профессионального уровня наших сотрудников.

В целом, в современном мире, чтобы оставаться актуальным, надо быть в курсе изменений рынка и трендов. В блокчейне, крипте, финтехе — обязательно, т.к. область развивается семимильными шагами. Сами стараемся обучаться, изучать новое на практике. Обучаемся у признанных практиков с рынка.

Сейчас команда агентства состоит из нескольких департаментов:

• Маркетинг
• Разработка моб. приложений, заказного софта
• Видео продакшн
• Создание контента

Самыми большими по численности стали маркетинг и разработка. Возможно, потому что именно эти услуги сейчас являются самыми востребованными на рынке. Команды этих подразделений формировались долго и сложно – зато сейчас можно с уверенностью сказать, что в них работают самые сильные специалисты в своих отраслях. Это же подтверждают международные рейтинги агентства ICODA Agency.

Всё-таки поиск высококлассных специалистов занимает время, плюс очень много ресурсов отнимает адаптация, которой мы уделяем особое внимание. Например, как я уже говорил ранее, – уделяем большое внимание обучению и профессиональному росту наших специалистов. Плюс, я думаю, каждый владелец бизнеса сталкивался с тем, что на собеседовании не всегда удаётся определить, тот ли это человек, за которого он себя выдаёт.

2020 год принёс много сюрпризов мировому бизнес-сообществу. Мы готовились к падению бизнеса, как и все агентства, однако пандемия никак не отразилась на объёмах, во многом благодаря эффективной системе построения команды. Удалённый формат работы скорее сыграл на руку блокчейну и криптовалютному рынку. Если обратить внимание на те же торговые обороты по биржам, то за минувший год они только росли месяц к месяцу.

Как настоящие блокчейн евангелисты, мы сделали нашу команду децентрализованной! Шучу, скорее так вышло само собой. Изначально приходилось ездить по разным странам, на конференции, встречи с клиентами и т.д. И не удавалось постоянно быть на одном месте. Потом в команду начали приходить люди из разных стран: Россия, Беларусь, Мексика, Китай, Германия. Да и удаленная работа экономила время и привносила в жизнь удобства.

Плюс распределенная команда имеет несколько плюсов — получаем сразу мировую экспертизу, т.к. живя в другой стране, регионе, ты знаешь локальные особенности. Вряд ли вы знаете особенности крипто-проектов в Мексике или Китае, правда?

Наша команда

Владислав Пивнев, CEO ICODA Agency

Основатель и бессменный руководитель агентства. маркетолог-практик, триатлет.
29 лет, родился в Минске, живёт в Москве. Практикует маркетинг с 2010 года. В сегменте криптовалют с 2017 года. Верит в перспективы развития криптовалют. Говорит на английском и китайском языках. Основная область инвестиций:  DeFi, коммерческая недвижимость, IPO.

Луис Херрера, CBDO ICODA Agency, Lattam Region

Луис имеет более чем двадцатилетний опыт создания бизнеса и ведущих стартапов. Он работал в США и регионе LATAM, и приносит опыт из таких секторов, как: Blockchain, SaaS и Manufacturing.

Xu Yang, Chinese Liaison Manager ICODA Agency

Сюй ищет потенициальных клиентов и обнаруживает их потребности, которые успешно закрывает команда агентства.

В конце 2020 года мы сделали первые шаги по выходу на китайский рынок. Мы стали помогать не только российским и англоязычным компаниям выходить на китайские рынки, но и китайским стартапам находить своих клиентов в русскоязычных и англоязычных рынках, что сделало нас, по сути, универсальным медиа-агентством. Изначально мы пытались своими силами выйти на локальные рынки. В Китае так не пробовали, но на рынки Германии, Франции, Америки — пробовали сами. И все эти попытки заканчивались провалом. Отсюда пришло понимание — локалы хотят разговаривать с локалами. Поэтому в Китае есть партнер, кто помогает и с продажами, и с общением с клиентами, и даже, в какой-то степени, в маркетинге.

В ICODA мы верим, что блокчейн и криптовалюты способны изменить мир – наша команда создавалась с целью помочь крипто-проектам раскрыть их потенциал. Мы – союз профессионалов, цель которых изменить к лучшему не только индустрию, но и помочь вашим проектам стать её неотъемлемой частью!