Представляю вам книгу Заразительный. Психология сарафанного радио. Автор — Иона Бергер. В этой книге автор на основе анализа рекомендаций многочисленных газетных новостей выявляет те факторы, которые определяют желание читателей поделиться новостью с другими.
В свое время я тоже пытался определить, какие статьи понравятся пользователям. Для этого я составлял список статей по интересующей меня теме и для каждой определял ряд параметров: предполагаемый поисковый трафик, количество лайков и репостов в социальный сетях, количество слов и другие параметры. На основе этих данных я определял самые популярные статьи, находил популярные темы и направления, а также пытался определить те факторы, благодаря которым статья «зайдет».
Так вот, Иона Бергер эти факторы выделил и обобщил. В его книге содержаться прямые рекомендации, которые помогут сделать вашу статью вирусной. С их помощью вы легко напишете статью, в которой расскажете интересную историю. Эта история будет напоминать о Вашем продукте людям и будет побуждать их пересказывать ее своим знакомым снова и снова.
Почему?
Вот какие принципы, влияющие на вирусность контента, выделил Иона Бергер.
6 принципов заразительности
Социальная валюта
Просто потому, что такие истории – это социальная валюта. Эти истории помогают людям выглядеть интересными собеседниками, знающими и образованными людьми. Как мы знаем, человек и его мозг развивались в социуме. Положение в обществе, принятие со стороны окружающих –одна из основополагающих потребностей человека. Социальная состоятельность поддерживается, в том числе, с помощью интересных историй – социальной валюты.
Триггеры
Для того, чтобы продукт часто вспоминали, часто говорили о нем, необходимо, чтобы о нем постоянно что-то напоминало. Либо сам продукт постоянно должен попадаться вам на глаза, как кофе, например. Либо что-то так или иначе должно напоминать вам о продукте. Триггеры – это те стимулы, которые напоминают о продукте, вызывают мысли о нем, даже если прямой связи нет. Например, корова неизбежно вызывает мысли о молоке. А также о сене, о навозе, о деревне и многом другом. Чем чаще в окружающем мире встречаются триггеры, тем чаще люди будут вспоминать продукт и тем более значимым и важным он им будет казаться. Это же принцип встречался и у Девида Льюиса в книге «Нейромаркетинг в действии«.
Эмоции
Та история, котрая вызывает у нас сильные эмоции, побуждает нас рассказать ее своим знакомым. Но годятся не всякие эмоции, а именно те, которые побуждают, активирует организм, приводят к физиологическим изменениям. Должны меняться частота пульса, давление, другие параметры. Эмоции должны пробуждать активность, готовность к действию. К таким эмоциям относятся гнев, злость, страх, благоговение, восхищение.
Общество
Должна существовать физическая возможность увидеть продукт. К примеру, автомобиль и костюм видят постоянно, носки – нет. Люди склонны повторять то, что они видят. Monkey see, Monkey do. И наоборот, не могут увидеть – не будут повторять.
Бергер повторяет:
Если нечто создано, чтобы быть показанным, значит, оно создано, чтобы расти.
Бергер такден описыват то, что называется «социальным доказательством». Чем больше людей пользуются чем-либо или разделяют ту или иную идею, тем более хорошими правильным это кажется. Например, чем длиннее очередь, тем лучше товар. Это может быть и еда, и телефон, или место для отдыха и развлечения.
Практическая ценность
Автор на основе анализа распространения многочисленных статей заключает, что информация должна быть полезной, чтобы стать вирусной. Люди любят помогать другим, заботится о них. Проявлением этой заботы может быть сообщение полезной информации, так или иначе влияющей на финансы, здоровье, комфорт, экономящие время или облегчающие жизнь.
Истории
Интересная история, неотделимой частью которого является ваш продукт является тем инструментом, с помощью которого ваш продукт может стать известным за короткое время. Люди любят рассказывать истории, поскольку это – социальная валюта. Важно, чтобы эта история имела отношение к вашему продукту и не могла бы быть рассказано без него.
Для каждого из 6 принципов. Иона Бергер приводит множество примеров и разъясняет те моменты, которые делают применение этих принципов очень эффективными.
6 шагов, которые помогут сделать любой продукт вирусным
Ответьте на следующие вопросы:
С помощью указанных в таблице вопросов вы можете создавать вирусные статьи в блогах, посты в соц. сетях, видео, баннеры и многое другое.
А если проанализируете популярный контент в вашей нише согласно приведенной схеме, то найдете те конкретные принципы, которые сделали их популярными.
Интересно?
Йона Бергер. Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными.
